当根据您的行业定制您的营销策略时，访问竞争对手的网络非常有用。
除了查看竞争对手的员工之外，LinkedIn 还允许您查看他们的二度和三度联系人。
您可以利用这些信息，锁定与您的竞争对手有联系的人，并找到提供更高价值的方法。
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例如，如果您销售营销软件，而您的网络不是你的竞争对手的竞争对手是一家营销机构，那么您可以定位与竞争对手员工相关的人员。
这些人可能会对您提供的产品感兴趣，他们甚至可能不知道您的产品的存在。
要查找竞争对手的网络，请转到其公司页面并点击其员工旁边的“查看全部”链接。这将带您进入一个页面，您可以在其中查看其所有员工及其二度和三度联系人。
滚动浏览技能认可
找到那些花时间为同事提供技能认可的人是找 澳大利亚电报筛选 到可能对您所提供的内容感兴趣的潜在客户的好方法。
很有可能，推荐他人技能的人自己也对这些技能感兴趣（甚至可能拥有这些技能）。这使得他们成为销售人员的绝佳目标，销售人员可以为他 说自己有事无法赴约 们提供合适的产品/服务来提升这些技能。
在接触时使用认可的技能也可以成为开始对话时的网络不是你的竞争对手的良好破冰手段。
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要查找已认可技能的人，请转到相关 LinkedIn 个人资料的“技能”部分。向下滚动并单击其中列出的任何技能。然后，您可以看到认可该特定技能的人。
帮助，不销售
当谈到成功的销售勘探时，要始终提到的一个关键提示就是帮助 – 不要销售。
当您在 LinkedIn 上帮助某人时，他们并不会关注您想要向他们推销什么，这样就能形成更加轻松的对话，最终可能促成销售。
您希望被视为有用的资源，而不仅仅是一个试图快速赚钱的销售人员。
当您帮助某人时，他们在准备购买时也更 选择加入列表 有可能记住您，并且更有可能将您推荐给他们的朋友和同事。
要找到您可以提供帮助的人，请搜索与您的产品或服务所解决的问题相关的关键字。例如，销售营销软件的人可以搜索“ SEO ”或“社交媒体营销”等关键字。
您还可以使用 LinkedIn 的“群组”功能来的网络不是你的竞争对手寻找您可以帮助的人。群组是与有相同兴趣的人建立联系的好地方。
加入几个小组后，花点时间介绍自己，看看是否有任何方法可以帮助小组成员。
LinkedIn 是一种强大的工具，可以用于销售勘探，但必须以正确的方式使用它，帮助他人提供解决方案。