否即将迎来第 无论您是一个希望投资潜在客户和第一方数据的品牌，还是一个旨在利用这一趋势转变的潜在客户生成器，这都适合您。
以下是我们与罗伯特交谈时讨论的一些关键思想，但如果您想了解完整内容，请务必查看整个播客（链接位于页面底部）。
谷歌、苹果和 Facebook 最近的变化和发展如何为 Lead Gen 变得比以往任何时候都更重要奠定了基础？
Robert Webster：潜在客户生成一直很重要
但它经常（也许不公平地）屈居于其他 手机号码数据 活动的次要地位，在 Cookie 占主导地位的世界中，重新定位某人并以对用户隐藏的方式使用身份非常容易。每个人都有各种他们看过的产品在网络上跟踪他们。
但在这个身份越来越受限的世界里——几乎已经完全被苹果设备所限制——继续这样做变得比以往任何时候都更加困难。而且也不太合适。
因此潜在客户生成真正发挥作
用的地方是成为品 否即将迎来第 牌和消费者之间的粘合剂。它让您有机会展示您的价值主张，并让消费者有机会同意并选择加入各种形式的营销沟通。
随着其他形式的营销逐渐消失，以及网络围绕身份和第一方数据进行重组的方式，潜在客户生成变得至关重要。
目前世界上最大的公司是谷歌
亚马逊、Facebook，这些公司拥有大量第一方数据。其他规模没有那么大但已经拥有第一方数据的公司将会做得很好。
但是，那些没有大量第一方数据库的公司该 日的“爱你的朗伍德日期间朗 怎么办呢？从大型快速消费品到小型企业，收集第一方数据将变得非常重要，而这正是潜在客户挖掘的用武之地。
随着我们进入隐私第一的时代
公司需要一种新的方式与消费者沟通。
您认为技术在品牌购买媒体的方式中将扮演什么角色？
技术始终是一种推动因素，而技术最终的作用是让您能够大规模地实现高质量。您几乎想想象一下，如果您让您最好的销售代表与客户交谈……他们会说什么？如何才能大规模、更快地复制这种体验？
显而易见的危险在于这些东西
不起作用的时候。我们都使用过聊天机器人 英国电话号码 或打电话，当聊天机器人减慢你的速度并使事情变得更加困难时，我们会感到沮丧。这时候人们只想和真人交谈。
需要发生的是，技术需要足够无缝，以便消费者宁愿与技术交谈而不是与人交谈。
哪些数据可以应用于品牌可能还未考虑到的媒体购买？
这个问题问得好
对我来说，令人惊讶的是，很少有公 否即将迎来第 司在应用老式的潜在客户挖掘技术。我说的是使用地理位置数据和传统的按年龄和人口统计进行细分，你可以从各种不同的公司获得这些数据。
令人惊讶的是，多年来，这一策略几乎被抛在一边。任何在 20 世纪 90 年代策划过上门推销活动的人都会告诉你使用地理位置数据的威力，但我认为这一策略已经逐渐被抛在一边。
不过，从另一个角度来看，市场上有许多真正具有创新精神的新数据提供商，他们拥有相当独特的数据集。数据来自社交媒体、网络爬虫、电话记录，我认为每家公司都需要意识到“cookie 已经消失，我们从客户那里获得了第一方数据，但我们需要利用其他相关来源来丰富这些数据”，我认为每家公司都需要制定 RFP 或 RFI，市场上有哪两三家数据提供商可以与我们合作，以真正丰富我们的数据？
公司确实需要了解客户住在哪里
以及他们有哪些共同的特质？这些原则与 20 年前完全一样……不同之处在于数据的存储和使用速度，我认为人工智能将在其中发挥令人兴奋的作用。
品牌或销售线索产生者如何在媒体购买中更好地竞争？
首先要有批判精神，并寻求外界的建议。许多公司和个人总是以某种方式做事，如果他们能与市场上的其他人交流，说“你还做了什么与我们不同的事情？”你可以与像我自己这样的公司合作，征求想法，但同样也可以只是建立人际网络。
我认为人际网络可以成为一种超能力。我在伦敦从事媒体工作已有 20 年，不同公司的人都了解不同的事情，通过保持联系，你可以不断学习，不断完善自己所做的事情。
我最近非常关注地理数据。有一群人认为地理数据是一堆垃圾，因为它是 10 年前的事情了，但你总是要挑战你的假设，因为技术在变化，事物在前进，所以要养成一种总是问如何改进并寻求应用的文化。
最后，要不断测试和学习。