後果三：潛在客戶品質低下

回到基準。您平均需要 200 MQL 才能達 在客戶品質低下 成一筆交易。因此，甚至會有更多的潛在客戶，因為並非每個潛在客戶都是 MQL。例如，您想每月進行 10 筆交易嗎？那麼您需要 2000 MQL。銷售人員必須跟進這 2000 個 MQL，以便將它們轉移到 SQL。

另請閱讀：準備、準備、成長！這就是在行銷漏斗中應用成長行銷的方法
我熱愛銷售——你的客戶將自己的問題擺在桌面上讓你解決，從而暴露了自己。但理想的客戶有多種選擇可以做到這一點。由於您的績效行銷僅提供低意圖的銷售線索，因此銷售人員會不斷努力解釋您的獨特能力。理想的客戶只是進行比較。他們看到了您的 Google 廣告，或下載了白皮書，現在他們就坐在桌旁。銷售確實需要努力工作才能有所作為並贏得競爭對手。

再次強調：跟進 10 筆交易的 2,000 個 MQ

是的——你可以用電子郵件自動化序列來跟進，但沒 比利時電報數據 有人告訴我，領導者會打開所有這些，閱讀它並對此感到興奮。您不想與真實的人做生意嗎？

結果就是您的客戶獲取成本很高。對於 2000 MQL，您需要認真的行銷預算和行銷團隊，並且需要可靠的銷售組織來正確跟進。當你的競爭對手也有效果行銷策略時，你也會看到每個線索的成本增加。

這就是為什麼堅持和依賴效果行銷是發展業務的基礎太狹窄的原因。如果您想擁有一個健康的商業組織，那麼在 B2B 行銷中，放在首位至關重要。

結果4：你有一個故事，但你不知道如何講述它

您擁有您喜歡為之工作並取得成功的優秀客戶。你提 德斯刀片工廠 供了精彩的服務或產品，顧客都很抒情。頂部。這是一個極好的基礎。

B2B 行銷人員發現很難傳達有效的故事。這

因此，我們創造了一個應該能夠吸引該 DMU 中每個人的故事。但 DMU 中的每個人都有不同的目標、利益、野心和需要應對的恐懼。你的故事很可能沒有聯繫，也沒有真正觸及你的理想客戶和他們。

例如，您花了大量時間創建白皮書，並對結果感到非 臨時信箱 常自豪。您投入了大量時間並添加了精美的視覺效果。是時候將其展示給您的目標群體了。您在 LinkedIn 上宣傳白皮書，其中包含針對多個職位和各個行業的一般故事。結果？不存在。失望，是的。

 

您想說服客戶嗎？然後，您首先必須深入了解誰色。您還需要了解每個成員的動機、目標以及與您交付的內容相關的問題。你知道嗎？然後，您就可以真正創建一個有針對性的故事，並將其納入您的線上行銷策略。